В центре Найроби вы увидите баннеры и мобильные рекламные щиты вдоль проспекта Лутули. Синие, красные, черно-белые магазины отражают разнообразие рынка мобильных телефонов Кении, где представлены известные бренды Tecno, Infinix и iTel. Примечательно, что продукция этих трех брендов производится в Китае, но не продается в этой стране.
Transsion, компания, производящая телефоны этих марок, добилась большого успеха на африканском рынке, а затем вышла на другие рынки, такие как Юго-Восточная Азия. В настоящее время, по данным исследовательской компании Canalys, Transsion занимает третье место по объемам продаж мобильных телефонов в Юго-Восточной Азии, при этом на суббренды приходится 16% доли рынка.
Благодаря разумной ценовой стратегии и продуктам, адаптированным к местным потребностям, Transsion привлекла внимание потребителей. Как правило, Tecno, известный бренд Transsion, превзошел Samsung и Apple и стал самым продаваемым брендом смартфонов на Ближнем Востоке и в Африке в 2023 году.
Наряду с этим продажи смартфонов Tecno резко выросли в четвертом квартале 2023 года, опередив Samsung и возглавив рынок Ближнего Востока и Африки. Это показывает предпочтение потребителей к продуктам Transsion, особенно к недорогим моделям телефонов, таким как Tecno Pop 7 и Camon 20 Pro.
Благодаря стабильной экономической ситуации и инвестициям в сегмент смартфонов в Африке, Transsion добилась впечатляющих успехов в расширении своего рынка и захвате его доли. Между тем, другие китайские телефонные компании, такие как Huawei, столкнулись с трудностями при сохранении доли рынка из-за последствий санкций и жесткой конкуренции.
Напротив, Transsion успешно воспользовалась пробелом на африканском рынке смартфонов, приняв стратегию сосредоточения внимания на недорогих продуктах, отвечающих потребностям потребителей в регионе. Это помогает им быстро отобрать долю рынка у конкурентов, таких как Huawei, и стать «мобильным королем в Африке».
Благодаря эффективной бизнес-стратегии и ориентации на местные потребности, Transsion доказала свою силу на рынках мобильных телефонов Африки и Юго-Восточной Азии. Это показывает, что понимание потребителей и удовлетворение их потребностей является важным фактором успеха на современном рынке технологий.
Вдоль проспекта Лутули в центре Найроби имеется множество баннеров и рекламных щитов с мобильными телефонами. Синие, красные, черно-белые витрины магазинов в оживленном торговом районе Кении демонстрируют цвета, ассоциирующиеся с некоторыми из самых продаваемых африканских брендов телефонов: Tecno, Infinix и iTel.
Tecno, Infinix и iTel — телефоны, произведенные в Китае, но большинство жителей материка никогда о них не слышали. Просто потому, что они не продаются внутри страны.
Все три вышеперечисленных бренда телефонов производятся компанией Transsion, базирующейся в Шэньчжэне, которая специализируется на продаже телефонов в Африке, а затем выходит на другие рынки, такие как Латинская Америка, Индия, Восточная Европа и Юго-Восток. В частности, согласно новым данным исследовательской компании Canalys, Transsion в настоящее время занимает третье место по объемам продаж мобильных телефонов в Юго-Восточной Азии. Обследованные рынки включают Индонезию, Филиппины, Таиланд, Малайзию и Вьетнам. Суббренды Transsion занимают 16% доли рынка.
Между тем, vivo, самый продаваемый мобильный бренд в Китае и Индии, был вытеснен из группы четырех ведущих производителей.
Для китайских брендов Юго-Восточная Азия становится важным зарубежным рынком на фоне геополитической напряженности, которая затрудняет планы расширения. Эта область имеет большую базу пользователей, молодое население и готовность тратить деньги на электронику.
AlphaTech считает, что успех Transsion обусловлен ее ценовой политикой и локализацией продукции. Флагманское устройство Tecno, Infinite, в настоящее время использует чипы MediaTek, имеет умеренную конфигурацию, большой экран и долговечную батарею, поэтому легко убеждает пользователей. Эта стратегия была применена Oppo и оказалась успешной.
Фактически дела пошли настолько успешно, что к 2023 году бренд Tecno продал на Ближнем Востоке и в Африке больше смартфонов, чем Samsung или Apple. Этот подвиг помогает укрепить технологическую дипломатию Китая в регионе, тем самым привлекая все больше и больше китайских технологических компаний в Африку и на Ближний Восток.
По данным Counterpoint Research, продажи смартфонов Tecno в четвертом квартале 2023 года выросли на 77% за тот же период, впервые обогнав Samsung и возглавив регион Ближнего Востока и Африки. За тот же период доля рынка поставок смартфонов Tecno увеличилась до 20% с 15% в 2022 году.
По данным Counterpoint, движущей силой роста Tecno являются телефоны в ценовом диапазоне $150. Пользователи, похоже, отдают предпочтение таким моделям, как Tecno Pop 7 и Camon 20 Pro.
Ян Ван, старший аналитик Counterpoint Research, сказал, что успеху Transsion отчасти способствовали экономические факторы. Рост обусловлен главным образом улучшением макроэкономической ситуации, в то время как местные валюты Африки стабильны в большинстве стран.
«Бренды Transsion получают большую выгоду от попутного ветра, потому что они больше всего инвестируют в сегмент смартфонов в Африке, от среднего до бюджетного», — сказал Ван.
По данным технологической исследовательской компании International Data Corporation (IDC), в 2023 году Transsion отгрузила 95 миллионов смартфонов – на 30,8% больше, чем в 2022 году. Помимо Transsion, не все компании, производящие китайские телефоны, имеют одинаковые истории успеха продаж в Африке.
Например, доля Huawei Technologies на рынке Африки упала с 10% в 2019 году до примерно 1% в последние годы. «Huawei на самом деле является одной из крупнейших компаний в регионе, но продажи резко упали после 2020 года, когда санкции США лишили компанию доступа к сервисам и чипсетам Google», — сказал Ван.
QQ Успех Transsion аналогичен ранним успехам Xiaomi и Oppo в Китае и соседних странах много лет назад. Разница заключается в рынке и времени.
Все вышеперечисленные производители правильно понимают этап, когда пользователям необходимо перейти с базовых телефонов на смартфоны. В последние годы Transsion ориентируется на эту группу клиентов в Южной Азии, Африке и Латинской Америке и известна как «мобильный король в Африке».
«Отсутствие доступных устройств Huawei открыло нишу на африканском рынке смартфонов. Это то, что Tecno и аналогичные производители телефонов использовали, чтобы быстро отобрать долю рынка у Huawei», — прокомментировал кенийский консультант по технологиям Питер Ваньони.
По данным: SCMP, QQ
Больше на 24 Gadget - Review Mobile Products
Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.
