Тему губит ее собственная недостаточность — #Продавать товары также дешево, как и раздавать» в Юго-Восточной Азии #AppleStore #Вьетнамский рынок #Конкуренция с Shopee

Для Тему стратегии низких цен недостаточно, чтобы конкурировать с Shopee на вьетнамском рынке электронной коммерции. Несмотря на то, что Temu «продает продукты так дешево, как есть», у Temu все еще возникают трудности с привлечением пользователей и завоеванием доли рынка. Говорят, что неблагоприятная конкурентная ситуация для Temu связана с недостатками способов оплаты. Эта проблема создает множество проблем в процессе расширения рынка в Юго-Восточной Азии.

Исследование YouNetECI показывает, что Shopee, TikTok Shop и Lazada применяют стратегии низких цен для привлечения клиентов во Вьетнаме. Это показывает, что одних только низких цен недостаточно, для достижения успеха Temu необходимо улучшить качество обслуживания и оптимизировать местные операции.

Рынок электронной коммерции Вьетнама быстро растет, открывая Temu множество возможностей. Однако, чтобы эффективно конкурировать, Тему необходимо скорректировать свою стратегию, создать привлекательные стимулы и укрепить свою логистическую систему. Успех Temu в Юго-Восточной Азии непрост, и компании предстоит решить множество проблем, чтобы выйти на рынок и конкурировать с основными конкурентами.

#Temu #Shopee #Электронная коммерция #Юго-Восточная Азия #Вьетнамский рынок #Стратегия дешевых цен

Ситуация не является позитивной для Тему во Вьетнаме

Трансграничная платформа электронной коммерции Temu, принадлежащая PDD Holdings, расширяет свое присутствие в Юго-Восточной Азии благодаря недавним набегам на рынки Вьетнама и Брунея.

Однако, по данным Financial Associated Press, конкурентная ситуация Temu во Вьетнаме не очень позитивна, поскольку стратегия низких цен не является тем фактором, который поможет переломить ситуацию.

Отчет YouNetECI о продажах платформ электронной коммерции во Вьетнаме во втором квартале 2024 года показывает, что доля рынка Shopee, TikTok Shop, Lazada и других платформ составляет 71,4%, 22% и 5% соответственно, и все они применяют низкие цены. стратегия привлечения пользователей.

Аналитик EqualOcean Сяо Даньюнь сказал, что успех стратегии низких цен зависит не только от слова «дешево», но также требует скоординированных усилий в логистике, обслуживании, соблюдении политики и работе в принимающей стране.

«На примере Shopee и Lazada можно сказать, что их успех заключается не только в предоставлении недорогих продуктов, но и в быстром реагировании на потребности рынка, оптимизации пользовательского опыта и использовании местных ресурсов для повышения высокой операционной эффективности. Очевидно, что развитие Temu на рынке Юго-Восточной Азии по-прежнему требует аналогичных усилий», — отметил Даньюн.

Согласно отчету об электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, опубликованному сингапурской организацией OpenGovAsia, Вьетнам и Таиланд являются двумя наиболее быстрорастущими рынками электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.

В частности, рынок электронной коммерции Вьетнама поддерживал среднегодовые темпы роста от 16% до 30% в течение последних четырех лет. В настоящее время Вьетнам обогнал Филиппины и стал третьим по величине рынком электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.

Эти цифры, безусловно, будут мотивировать Тему на дальнейшее расширение во Вьетнаме. Чтобы быстро проникнуть на рынок, Temu продолжает использовать предыдущие стратегии, такие как поддержка низких цен и логистические субсидии, включая предоставление 90-дневного бесплатного возврата и рекламные акции, позволяющие снизить цены на продукцию до 90%.

Скидочные акции остаются средством расширения присутствия Temu на новых рынках. Например, рекламное объявление на этой странице во Вьетнаме включает скидки в размере 70 000 донгов для заказов на сумму более 750 000, 170 000 донгов для заказов на сумму более 1 250 000 и 250 000 донгов для заказов на сумму более 1 850 000.

Что касается рекламной деятельности, Temu также размещает рекламу в Google и других основных платформах, чтобы привлечь посетителей.

В настоящее время вьетнамская версия все еще находится на базовом уровне, принимает только платежи по кредитным картам и подключена к двум логистическим компаниям (Ninja Van и Best).

Раньше доставка Temu в Малайзию и на Филиппины занимала от 5 до 20 дней. Благодаря географическому преимуществу, граничащему с Китаем, время доставки во Вьетнаме сократилось до 4–7 дней, что значительно увеличило скорость.

Путешествие по Юго-Восточной Азии непростое

Аналитик EqualOcean Сяо Даньюнь рассказал Star Daily, что Temu может быть успешным в некоторых местах, но на рынке Юго-Восточной Азии у местных потребителей сформировались относительно фиксированные предпочтения в отношении каналов покупок, и привычки использования социальных сетей значительно отличаются от рынка Северной Америки.

Например, влияние TikTok в Юго-Восточной Азии особенно велико, тогда как текущие инвестиции Temu в эту платформу недостаточны, что приводит к менее эффективному вирусному эффекту.

Эксперт Даньюн далее отметил, что рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии относительно фрагментирован, привычки онлайн-потребления еще не сформировались, уровень проникновения электронной коммерции по-прежнему низок, а офлайн-покупки по-прежнему занимают доминирующее положение. В то же время протекционистская политика в отношении отечественных малых и средних предприятий в странах Юго-Восточной Азии также ограничивает расширение иностранных платформ, таких как Temu.

Вьетнам предлагает отменить политику освобождения от налогов небольших импортных посылок стоимостью менее 1 миллиона донгов. Сужение политики, безусловно, приведет к увеличению затрат для платформ и продавцов, которые полагаются на модель трансграничной доставки небольших посылок, что напрямую повлияет на модель Тему.

Г-н У Цзянь, генеральный директор вьетнамской инвестиционной консалтинговой компании Panshi, поделился со Star Daily, что, хотя рынок недорогих товаров все еще имеет много возможностей для развития, давно существующие платформы электронной коммерции, такие как Lazada и Shopee, которые имеют прочную точку опоры на протяжении многих лет обладая стабильной логистической системой с чрезвычайно высокой эффективностью.

По его мнению, как опоздавшему, Тему не только придется столкнуться с конкуренцией со стороны сильных игроков в секторе недорогих товаров, но также необходимо преодолеть тот факт, что потребители Юго-Восточной Азии склонны к использованию платежей, интегрированных с платформой, и привычки платить. наложенный платеж больше.

«Temu в значительной степени полагается на платежи по кредитным картам, что, безусловно, усложняет расширение рынка компании в Юго-Восточной Азии, где уровень охвата и проникновения кредитных карт недостаточен».

По данным Tech in Asia, несмотря на следование стратегии низких цен, отпускная цена товаров на Temu не такая низкая, как ожидают пользователи. В США и Европе Temu может разрушить рынок, предлагая товары по более низким ценам, чем у конкурентов, поскольку они поставляются непосредственно из Китая.

Однако продукты Temu «не имеют такой же силы в Юго-Восточной Азии», — сказал Джеффри Таусон, основатель компании цифровой рекламы TechMoat Consulting. «Тем временем платформы электронной коммерции, такие как Lazada и Shopee, были интегрированы с китайскими производителями».

По последним данным исследовательской компании Cube Asia, цены на некоторые товары, реализуемые Temu в Таиланде, по-прежнему не ниже цен конкурентов.

Айви Янг, основатель Wavelet Strategy, заявила, что для того, чтобы оставаться конкурентоспособной в Юго-Восточной Азии, Тему придется принять участие в «дорогостоящей битве, чтобы закрепиться в регионе».