Что заставляет VinFast раздавать бесплатную зарядку на 2 с половиной года? В чем секрет этой стратегии? ✅ КОРОЛЕВА МОБИЛЬНЫХ ⭐⭐⭐⭐⭐

VinFast планирует предложить бесплатную зарядку аккумулятора для индивидуальных клиентов, приобретающих автомобили, до 30 июня 2027 года. Компании, занимающиеся транспортировкой электромобилей, по-прежнему пользуются этим стимулом, но только с 22:00 накануне вечером до 6:00 утра следующего дня, остальные временные рамки будут сокращены на 50%. Эта политика направлена ​​на то, чтобы поблагодарить клиентов и побудить потребителей перейти на электромобили для защиты окружающей среды.

VinFast — первый и единственный бренд, который инвестирует в систему электрозарядных станций, что помогает им легче продавать электромобили. Они применили эффективную маркетинговую стратегию, а также политику бесплатной зарядки, что привело к значительному увеличению продаж электромобилей. Однако конкуренты VinFast, особенно китайские производители автомобилей, также находят способы конкурировать на рынке.

Политика бесплатной зарядки VinFast влияет не только на автомобильный рынок, но и на зарядную инфраструктуру третьих сторон. Благодаря расширению этой политики VinFast может доминировать на рынке электромобилей в ближайшем будущем. Это создаст возможности для других предприятий присоединиться к системе зарядных станций и предоставлять услуги другим компаниям, производящим электромобили. Это может создать процветающую экосистему зарядки, в которой VinFast будет играть ключевую роль.

По сообщению VinFast, вьетнамская автомобильная компания будет применять политику бесплатной зарядки аккумулятора для всех индивидуальных клиентов, которые имеют и будут покупать автомобили до 30 июня 2027 года. Клиенты, предоставляющие услуги по транспортировке электромобилей, по-прежнему пользуются этой акцией, но с 22:00 предыдущего вечера до 6:00 следующего утра оставшиеся сроки сокращаются на 50%.

VinFast заявил, что эта политика направлена ​​на то, чтобы выразить благодарность клиентам, которые помогли вьетнамскому автопроизводителю стать брендом № 1 во Вьетнаме, а также помогают потребителям иметь больше мотивации переходить на электромобили, способствуя созданию экологически чистой окружающей среды. Это считается огромным и несколько «излишним» стимулом со стороны вьетнамской автомобильной компании, вызывающим переполох среди пользователей социальных сетей, причем многие люди выражают скептицизм относительно истинной цели этой кампании.

Так что же на самом деле планирует VinFast?

Задушите противника в зародыше

VinFast — первый бренд, который предлагает покупателям электромобили, а также единственный, кто инвестирует в систематическую систему зарядных станций, и его можно считать исключением, когда ему не нужно много делать для продажи электромобилей, или, точнее, если вы Хотите испытать электромобиль, который будет так же удобен, как бензиновый автомобиль, только автомобили VinFast могут почти удовлетворить это требование на рынке. Естественно, вьетнамские потребители хотят иметь электромобиль. VinFast — это имя, которое приходит на ум в первую очередь, а также главный приоритет на популярном рынке электромобилей.

Конечно, речь идет о продажах, и если VinFast хочет увеличить свою долю рынка, он не может сидеть сложа руки.

Прежде всего, мы должны упомянуть долгосрочную стратегию запуска в марте 2023 года компании по прокату электрических такси и автомобилей GSM для продажи автомобилей VinFast, одновременно повышая узнаваемость, а также помогая вьетнамским клиентам легко ощутить преимущества автомобильного электричества.

К июлю 2024 года миллиардер Фам Нхат Выонг продолжил создание компании FGF, работающей в сфере покупки, продажи и аренды электромобилей VinFast, с целью максимального удобства для вьетнамских потребителей доступа к электромобилям от владения и продажи при необходимости их аренды. Быстрый успех GSM за последний год помог повысить узнаваемость и продажи VinFast до очень высокого уровня, внося большой вклад в превращение VinFast в автомобильную компанию номер 1 на вьетнамском рынке по объемам продаж в 2024 году.

Однако быстрое развитие VinFast вызвало голод у многих конкурентов, особенно у его соседа Китая, который и без того слишком силен в производстве электромобилей. Если подсчитать, за последние два года на вьетнамский рынок вышло около дюжины китайских брендов электромобилей. Кроме того, традиционные производители бензиновых автомобилей также не игнорируют этот сегмент, в свою очередь внедряя модели электромобилей, чтобы «сохранить свою долю».

Хотя угроза со стороны этих автопроизводителей для VinFast невелика, нельзя отрицать, что преимущества технологий, разнообразие моделей и даже будущие отпускные цены, безусловно, станут краеугольным камнем для отечественных автопроизводителей. Однако с учетом последней преференциальной политики эта дорога еще дальше…

Благодаря «0 донгам топлива» через 2 с половиной года это действительно выгодная сделка для любого покупателя, даже для тех, кто колеблется и не собирается покупать электромобиль.

Потому что при среднемесячной стоимости бензина около 1,5–2 миллионов донгов владелец автомобиля тратит в среднем около 20 миллионов донгов на расходы на топливо в год, а за 2 с половиной года — около 50 миллионов донгов. Специально для автовладельцев, которым необходимо проезжать сотни километров в день, экономия может достигать сотен миллионов донгов.

Это действительно «легкий кусок пирога» для любого клиента, которому нужно много путешествовать, но не слишком далеко. Это незаметно усложняет расширение клиентской базы популярным брендам электромобилей на рынке, которые разборчивы в отношении клиентов из-за отсутствия зарядных станций. Конечно, бренды бензиновых автомобилей также находятся под растущим давлением этой политики VinFast, особенно «сервисные» линии автомобилей, которые в последние два года подвергаются жесткой конкуренции, когда индивидуальные и корпоративные клиенты купили такси и постепенно перешли на электромобиль для экономии затрат на топливо.

Приобретение зарядной инфраструктуры

Продвижение бесплатной зарядки VinFast не только напрямую затрагивает автомобильные бренды, но и косвенно затрагивает стороннюю инфраструктуру зарядки. Существует множество сценариев, но, безусловно, благодаря этой политике предприятия будут расти. Количество электромобилей VinFast в ближайшее время резко возрастет. особенно для индивидуальных клиентов и малого бизнеса.

Это обещает помочь V-Green, бизнесу по разработке зарядных станций миллиардера Фам Нят Выонга, быстро расширить количество зарядных станций за счет множества новых партнеров, помогая VinFast получить большую монополию в инфраструктурных преимуществах.

Во втором сценарии, когда на рынок выйдет много брендов электромобилей, наверняка найдутся предприятия, которые будут использовать систему зарядных станций для этих производителей автомобилей, чтобы нацелиться на небольшой кусок «сыра» на нишевом рынке. Это обязательно произойдет и уже произошло, но масштаб зависит от потенциала и продаж этих автомобильных компаний.

Однако, как упоминалось выше, VinFast, похоже, «запирает дверь» для оставшихся производителей электромобилей, расширяя свою долю рынка с помощью политики бесплатной зарядки до середины 2027 года. Из-за этого у независимых производителей зарядных станций возникают трудности, когда они хотят расширить зарядные станции. или, проще говоря, «вести прибыльный бизнес». Незаметно, чтобы выжить, эти предприятия вынуждены «поглощаться» экосистемой V-Green миллиардера Фам Нят Выонга, чтобы иметь клиентов и расширять свой бизнес.

Фактически, многие «умные» предприятия перешли на сотрудничество с V-Green, обычно EverSolar, когда она только что подписала соглашение о преобразовании модели зарядной станции общенациональной системы EverCharge во франчайзинговую зарядную станцию ​​V-Green, готовую инвестировать в новую. и заменить существующее зарядное оборудование для автомобилей VinFast. Компания по производству зарядных станций Fast+ также официально стала франчайзинговым партнером V-Green с середины декабря с целью установить 5000 зарядных станций по всей стране к концу 2025 года.

Очевидно, что если другие бренды электромобилей будут достаточно сильны и готовы инвестировать в системы зарядных станций, вышеупомянутые компании могут стать ведущими партнерами, уравновешивая V-Green в будущем. Инвестирование и продажи в режиме «ожидания процветания» непреднамеренно помогли VinFast. стать еще более влиятельным…